291639

Авторский курс «Jobs To Be Done: исследование задач клиентов для создания востребованного продукта» и «Growth Hacking: взлом роста с помощью системного тестирования гипотез в команде»

Дополнительное образование ИТ и программирование Коммуникация и выступления Личное профессиональное развитие

26 апреля 2022, с 11:00 до 19:00 по Московскому времени

Image
Уже идут:
Шенгоф Инна Сергеевна
Белан Анна ВитальевнаЖугастров Трофим Александрович
и еще17

О мероприятии

Евангелист JTBD & Growth Hacking в России. Автор методологии Growth Academy. Серийный ИТ-предприниматель, бизнес-ангел, запустил частный и государственный инкубатор.

Провел обучения B2B Growth в Nestle, Сбербанк, Билайн, Ростелеком, Mars, Пятерочка, Перекресток, Schneider Electric, A101, НТВ-ПЛЮС, БКС, Первый Бит, Росбанк, ЭР-Телеком, Манго Офис, Страна Девелопмент, Эlevel, Факторинг ПЛЮС и др.

Часть I «Jobs To Be Done: исследование задач клиентов для создания востребованного продукта»

11:00-12:45

  • Введение в Jobs To Be Done. Что такое Jobs To Be Done, история, основные принципы. Что такое востребованный продукт. Что такое ценность для клиента.
  • Структура Задачи к исполнению/ Иерархия задач. Структура JTBD: основная задача, контексты, страхи, большие задачи, подзадачи, решения.
  • Разбор проекта по JTBD Canvas. Находим основные задачи клиентов исобираем JTBD Canvas для проекта

12:45-13:00 Перерыв

13:00 -15:00

  • Подзадачи и продуктовая стратегия. Раскладываем основную задачу на 50+ подзадач. Семь этапов исполнения задачи. Формулировки подзадач и желаемых результатов. Приоритизация подзадач.
  • JTBD-интервью. Где брать интервьюеров, что и как спрашивать, и как систематизировать результат. Поиск портрета интервьюируемого в проектах участников.
  • Конкуренты и рыночная стратегия/ Рынок JTBD задачи, стратегии увольнения конкурентов, подрывные инновации.

15:00-16:00 Перерыв Часть II «Growth Hacking: взлом роста с помощью системного тестирования гипотез в команде»

16:00-17:00

  • Введение в Growth Hacking. Что такое Growth Hacking, Growth Team, история, основные принципы.
  • Growth Hacking Funnel. Определение этапов AAARRR воронки. Учимся запускать короткие эксперименты. 
  • Разбор кейсов по AAARRR Canvas. Разбираем гипотезы по этапам воронки

17:00-17:15 Перерыв

17:15-19:00

  • Гипотезы Awareness. Генерация гипотез информирования. Как тестировать ценности продукта в каналах информирования, быстро прогревать клиента.
  • Гипотезы Acquisition. Генерация гипотез привлечения. Как быстро наполнять воронку новыми релевантными клиентами, как собрать скрипт продаж по JTBD.
  • Гипотезы Activation. Генерация гипотез активации и Ahamoment. Разбираем по косточкам ваш проект.

Работа Growth Team. Собираем Growth Team. Принципы и компетенции Growth Team. Выявляем недостающие компетенции. Growth Scrum фреймворк процесса тестирования гипотез роста

Контакты

Организаторы

Романенко Дмитрий Павлович

Вас интересует дополнительное образование?

Мы собрали больше 400 предложений, которые помогут в развитии вашего технологического стартапа на любой стадии от идеи до готового продукта

Еще мероприятия

5 ч

Школа исследователей-лидеров. Проектная сессия – старт 3 модуля

Семинар "Ответы на вопросы молодого стартапера"

1 ч

Ранняя Пташка

1 д

Как презентовать себя инвесторам, корпорациям, партнерам. Публичные выступления. Как держать себя на сцене #АП

2 ч

Мастер-класс "Управление продуктами"

3 ч

#АП PR в стартапе. Как использовать контент для своего продвижения. Формирование бренда стартапа. От стратегии к тактике

3 ч

Запись подкаста "Поколение Science": декабрьский выпуск